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門(mén)窗行業(yè)瞬息萬(wàn)變 轉(zhuǎn)型成為必經(jīng)之道（1）

   家居建材行業(yè)轉(zhuǎn)型，意味著摒棄舊有的思維模式和發(fā)展模式，向高附加值進(jìn)發(fā)。近些年，樓市不景氣，門(mén)窗消費(fèi)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，轉(zhuǎn)型成為企業(yè)應(yīng)對(duì)沖擊的必經(jīng)之道。而門(mén)窗企業(yè)要想在轉(zhuǎn)型期存活下來(lái)，就須關(guān)注五大變革，解決掉終端的發(fā)展問(wèn)題，給終端來(lái)一次徹底的“刮骨療傷”，重新樹(shù)立起與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)注行業(yè)發(fā)展變革抓住消費(fèi)者“痛點(diǎn)”

   去年門(mén)窗行業(yè)火的詞語(yǔ)就是“電商”和“互聯(lián)網(wǎng)思維”，有業(yè)內(nèi)人士對(duì)于行業(yè)中把“電商”作為救命稻草和致勝法寶的做法深表?yè)?dān)憂，擁抱互聯(lián)網(wǎng)本身并沒(méi)有錯(cuò)，構(gòu)建自身的信息平臺(tái)系統(tǒng)也沒(méi)有錯(cuò)，問(wèn)題就在于，目前建材家居行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)探索”并沒(méi)有給消費(fèi)者帶來(lái)“實(shí)在的價(jià)值”。無(wú)論是電商，還是互聯(lián)網(wǎng)家裝，其發(fā)展的根源應(yīng)該是抓住消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”。

   從痛點(diǎn)出發(fā)，給出解決方案，設(shè)身處地站在消費(fèi)者角度換位思考，這正是門(mén)窗行業(yè)所缺乏的。產(chǎn)品的更新?lián)Q代并不能解決消費(fèi)者的核心需求，消費(fèi)想要的是整體解決方案，而整體家裝徹底滿足“消費(fèi)者一站式服務(wù)”需求，注重設(shè)計(jì)和施工，門(mén)窗終端應(yīng)該順應(yīng)潮流及時(shí)做出改變。

關(guān)注終端消費(fèi)變革個(gè)性化需求成主流

   舉兩個(gè)案例來(lái)說(shuō)明消費(fèi)的變革，一個(gè)是網(wǎng)吧的集體淪落，一個(gè)是手工家具的逐漸消亡，同樣的，消費(fèi)需求也主導(dǎo)了門(mén)窗行業(yè)的命運(yùn)。消費(fèi)的變革就是“審美的變革”和“購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和使用習(xí)慣的變革”;隨著房地產(chǎn)行業(yè)向深水區(qū)邁進(jìn)，投機(jī)性住房減少，剛性需求占據(jù)主流，市場(chǎng)上對(duì)劣質(zhì)產(chǎn)品的容忍度會(huì)越來(lái)越低，門(mén)窗終端靠低價(jià)低質(zhì)取勝難度越來(lái)越大，這就要求門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商須增強(qiáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。

   同時(shí)，個(gè)性化需求也逐漸成為主流，以前開(kāi)裝修公司，一個(gè)裝修方案可以吃一年，現(xiàn)在的消費(fèi)者變得更加挑剔，好設(shè)計(jì)幾乎可以決定成交，所以無(wú)論是材料商，還是裝修公司，都在變著花樣想取悅業(yè)主，后宮佳麗三千任君海選。如何根據(jù)有限的產(chǎn)品款式搭配和組合出各種方案，成為擺在門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商眼前的課題。

  后續(xù)文章請(qǐng)見(jiàn)《門(mén)窗行業(yè)瞬息萬(wàn)變 轉(zhuǎn)型成為必經(jīng)之道（2）》。